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教你使用YvesSaint Laurent模式打造自己的流量（2）—微三云贺龙

时间：2023-05-24 17:58:14 来源：微三云贺龙

圣罗兰是一家著名的法国奢侈品牌，成立于1961年。近年来，随着电商和移动互联网技术的发展，圣罗兰也开始探索线上线下结合的O2O模式，尝试更好地满足消费者需求和提升品牌影响力。本文将对圣罗兰的O2O模式进行分析。

1. 圣罗兰的线上业务

(资料图)

圣罗兰的官方网站（ysl.com）是其线上业务的核心平台。该网站提供了完整的商品展示、在线购物、品牌故事等功能，为消费者提供高端的购物体验。此外，圣罗兰还在各大电商平台上开设了官方旗舰店，如天猫、京东等，以覆盖更多的消费人群。

圣罗兰的线上业务不仅仅是销售产品，更是通过数字化手段建立与消费者的连接。例如，圣罗兰推出了一个名为“Monogram”的APP，通过AR技术实现虚拟试衣间，为消费者提供更加真实的购物体验。此外，在官方网站和社交媒体上，圣罗兰也会发布时尚资讯和潮流趋势等内容，以便与消费者建立更深入的联系。

2. 圣罗兰的线下业务

圣罗兰在全球范围内拥有众多的实体店，其中包括自营门店和授权经销商门店。这些实体店是圣罗兰线下业务的核心。通过实体店，圣罗兰可以直接面对消费者，提供咨询、试穿、售后等服务。此外，在实体店还能够更好地展示品牌形象和产品质量。

近年来，圣罗兰开始尝试将数字化技术引入实体店，打造智能化的购物场景。例如，圣罗兰的某些门店配备了虚拟试衣间设备，消费者可以在试衣间内选择喜欢的款式，然后用手势来浏览不同颜色和款式。圣罗兰还推出了一个名为“YSL Beauty Mirror”的智能化化妆镜，可以根据顾客的肤色、眼部和嘴唇颜色，为其推荐最适合的化妆品。

3. 圣罗兰的O2O模式

圣罗兰的O2O模式主要是通过数字化手段将线上和线下业务融合。例如，消费者可以选择在官方网站购买商品，然后到实体店自提或退换货。此外，在某些门店中，消费者还可以使用手机扫描条码获取更多商品信息，或在线下购买商品时获取虚拟优惠券等。

圣罗兰的O2O模式不仅能够为消费者提供更加便利的购物方式，还可以帮助品牌更好地了解消费者需求和购物习惯，以便更好地进行产品研发和市场推广。

4. 圣罗兰的优势和挑战

圣罗兰作为一家奢侈品牌，其线上线下融合的O2O模式具有以下优势：

（1）提升品牌形象：圣罗兰的O2O模式可以让消费者更加全面地了解品牌形象和产品质量，从而提升品牌影响力。

（2）改善消费者体验：圣罗兰的O2O模式能够为消费者提供更加便利、个性化和真实的购物体验，这有助于提高消费者满意度和忠诚度。

（3）增加销售额：圣罗兰的O2O模式可以在线上和线下两端都销售商品，从而扩大销售渠道和提高收益。

然而，圣罗兰的O2O模式也面临着一些挑战。例如：

（1）人工成本高：实体店需要雇佣员工提供服务，这会增加品牌的人工成本。

（2）技术更新快：数字化技术更新迅速，品牌需要不断更新自己的技术来保持竞争力。

（3）竞争压力大：奢侈品市场竞争激烈，品牌需要通过创新和不断改进来保持竞争优势。

5. 总结

圣罗兰的O2O模式是其数字化战略的重要组成部分，可以为消费者提供更好的购物体验和品牌连接。然而，品牌需要不断适应市场环境的变化和技术的发展，以保持竞争力和满足消费者需求。

除了以上的运营里的逻辑，规划好，产品定位，平台定位，消费者群体定位，在公域里获取流量，在私域里做好圈子和社群运营的会员制电商，还需要做做好会员的体系和分润机制。

如何快速的创建团队和做好会员体系？

异业联盟是什么？微三云贺龙文章编辑：helon233给您介绍异业联盟是什么严格意义上来说，异业联盟属于营销模式，可一旦其形成巨大的规模，这就不是单纯的营销模式那么简单了。如果把每个实体公司（店）比作小的池塘，自己的客户群便是池塘里的鱼，当然，每个池塘的大小和鱼的多少都是有限的，可一旦有人用铲子挖开池塘之间的泥土，池塘就会连在一起，尽管壁垒被消除了，可是里面的鱼却是大家共享的了，只要池塘足够多，连成汪洋大海也不是不可能。那么谁来当这个拿铲子的人呢，就是互联网平台公司。

通过一个具有一定用户数量和宣传平台的平台公司整合，加上区域内不同行业之间的佼佼者，形成异业联盟、抱团取暖之势，能够在很大程度上降低被冲击的风险。

有的读者也许会问，那么寡头在这里充当了什么角色，它就好比一个上面满是方槽，下面互通的巨大的水箱，它通过吸纳一个又一个的小池塘来扩大自己的规模，而且，它装到的鱼也是共享的，只不过，方槽里面有好多相同的实体企业，这样一来，竞争就出现了，势力弱的方槽，还是会被挤掉，可他原本拥有的鱼，却永远留在了水箱里。

商业联盟，是一种着力于本地生活的商业模式又名“异业联盟”。联盟卡，旨在给消费者提供一个可在各类商家通用的平台，联盟有实力的商家从而打破商家各自为战的僵局。给消费者带来更大的便利，同时也给商家带来更大的利益。

而商家如何建立“联盟”要从什么方面入手

1】会员体系

商家可以培养联盟忠实用户，引导用户开通会员，会员折扣锁住用户。联盟会员可以裂变锁定关系共享权益，打通线上线下服务。

2】分润体系

商家可以结合云平台灵活设置，激活会员分享裂变。从而设置分销模式。

3】优惠锁客

开通联盟卡可以优惠，每月消费者都有属于自己的优惠和折扣，也有购物币和积分的获取。这样提高用户下单概率，也增加了用户的粘性。

4】会员权益

帮助建立商家与用户间的专属权益，为会员提供商家专属福利

5】消费成景

结合异业联盟到店付与团购买套餐，沉淀用户，精确营销。

异业联盟运用得当，往往能给商家带来意想不到的效果，因此，作为商家要正确地去面对这件事情，让出自己的利益去和自己同客而又不同行业的老板进行多方面多层次的深度合作。

要学会让利，懂得利他，与他人分享，互惠共赢，让更多的人参与进来，从而扩大自己的圈子，从而使自己的生意越做越好！

拿出利他方案，在平时的的合作中让双方都感觉到对方所带有的诚意，不要为鸡毛蒜皮的小事斤斤计较，从而使得合作双方都有平和的心态去面对这件事情。

假如哪方客户转化高的话，可以给予对方相应的报酬，从而使得双方的合作更加的紧密，有利于以后良性的发展，合作无非是一个“利”字而已！

在合作的时候尽量使双方使简单高效，避免因员工的不清楚、不知道，造成没必要的麻烦，使得双方产生不必要的纠纷，做好事情前面的一切准备。

本人从事电商营销系统开发，探讨解析营销模式。

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